2006年05月23日

『無料レポートの内容』ってどうやって決める?

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【宣伝術・その12】 『無料レポートの内容』ってどうやって決める?






こんにちわ。

“元宣伝マン・スージー”です。

私は、ミュージック・ビジネスにおける“宣伝”の仕事に
10年間に渡って携わってきました。

そこで得たノウハウが、“情報起業”でどれだけ応用できるかを
いろんな事例をもとに考えていってます。





CDのアルバムの曲順なんですが、どういう風に決めてるか知ってますか?


もちろん、緩急を考慮した全体的な構成が1番重要です。


アーティスト、ディレクター、プロデューサーなど制作者からみたら、
作品としてのクオリティーを重視するわけですから当然です。


でも、彼らもアマチュアの自己満足でやってるわけではないですから、
これだけしか考えていないのだとしたらあまりよろしくありません。


ここに、もう一つ加味しなければいけない大切な要素があります。


リスナーに買ってもらうための大事な要素です。




CDショップに行くと試聴機があります。


試聴機とか聴いたりします?


大体何曲目ぐらいまで聴きますか?


飛ばしながら聴いたり、最初の2〜3曲で聴くのやめたりじゃないですか?


おそらくそうだと思うのですが、違ってたらすみません.....。


要するに、極端な話、リスナーはアルバム収録曲の最初の2〜3曲で
いい作品かどうかをきめちゃう場合が多いんですよね。


結局、それはセールスにも影響するわけです。



もうわかりました?


そうなんです。


曲順を決めるときのもう一つの大事な要素とは、試聴されたときのことを考え、
全体の構成を崩さないように、アルバムの推薦曲を最初の方に持ってくることなのです。


それが、ヒットシングルであったり、シングルにしてもおかしくないアルバム用に書き下ろした曲だったり、
未発売だったけどCMとかで使われてたタイアップ曲だったり、様々です。




ハイ、このテクニックは、情報起業にも使えますよね。




もし、あなたが商材を出すときに、その前に、販売戦略として無料レポートなり、
商材のダイジェスト版なりを無料で提供するとします。


あなたは、そのレポートには何を書きますか?


やっぱり、販売するものですから、大事なノウハウはとっておきたいですよね。


それを無料で提供したら売ってる意味がないわけですから。


でも、考えてみてください。


購入者は、あなたのノウハウの何が重要なポイントかは知らないわけです。


ですから、商材の大事なポイントを無料で提供してもあまり影響しないのです。


むしろ、おいしい情報であればあるほど、買ったらもっといいノウハウが
載ってるかもしれないという期待となって販売促進になるでしょう。


ちょっと逆説的な考えですよね。


でも、人間て欲張りだからそういうもんでしょ。


だから、無料レポートや、ダイジェスト版にはできるだけノウハウの大事な部分を
載せるほうがいいのです。


ただし、1番の核は載せたらまずいですよ。


有料の意味がなくなっちゃいますから。


でも、2番目に重要なポイントまでは載せちゃっていいと思います。


そして、さらにすばらしいノウハウがあるんだよと焦らすことができればもっといいと思います。


まぁ、口では簡単に言えますけど、実際にはかなり難しいテクニックですよね。


でも、かなり重要だと思いますよ。





参考になりました?


実は、この記事書いてて、面白いこと思いついちゃいました。


明日、記事にしますね。











最後まで読んでくれてありがとうございます!!

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posted by スージー at 08:54 | Comment(48) | TrackBack(0) | 商材作成関連
この記事へのコメント
スージーちん アロハ♪

なるほど、ほんとだ!
セールスレターのタイトルや
スリップインってやつと
同じじゃないですか!!

応援ポッチん♪
Posted by 21 affiliate blog〜アフィリ続けろ!!〜HULA at 2006年05月23日 11:28
こんにちわ!

挨拶が送れて申し訳ないです(´・ω・`)

癒しと感動を提供する詩人インフォプレナー白狼です(*´ェ`)

CDで例えるとかすごいですね!!

僕にはできない業ですε=(窪?? )ハァ…

面白いことってなんでしょう?!

応援□_ρ(ー`*)ポチッ♪ε=ε=ε=ヽ(*´Д`)ノ~バイバイ
Posted by 高次元・成功スパイラル先行販売中@白狼 at 2006年05月23日 12:52
こんにちは。ICHIです。

いつもコメントありがとうございます。

無料レポートは、70%くらいは

載せないといけないでしょうね。

私事なのですが、

個人情報漏洩の原因であるフィッシング、

ファーミング、悪魔の双子などについて

記しておりますので、

よろしくお願いいたします。

応援!!!
Posted by ICHI [情報コレクターが送るあなたへの幸せレシピ] at 2006年05月23日 13:13
こんにちは、hayatoです。

無料の意味なくなりますもんね〜。

そりゃ、そうだ^^

また遊びに来ま〜す!
応援クリック!

Posted by hayato@アメリカ発の最新ネットビジネス成功術 at 2006年05月23日 13:14
どうもです。
本間です。

無料レポート見直します。^^
次回が楽しみですね。

ひっぱりのワザですね!^^
Posted by 元美容師のもうすぐ億万長者じゃ!ほんま? at 2006年05月23日 13:14
ども、ケースケです♪

どこまで載せるか、ってのも腕の見せ所ですよね〜

そのさじ加減で、ノウハウ販売者の力量が問われますからね♪
Posted by 辛口新撰組!ケースケ at 2006年05月23日 14:00
こんにちわ!

無料レポのさじ加減は難しいところですね。。。

まさにそれで悩んでますから。

がんばります。

ぽちりーーんb
Posted by 引き続きアンケートにご協力を@はるる♪ at 2006年05月23日 14:33
スージーさん、こんにちはm(_ _)m

無料レポートの書くコツが解りました。
実際書くには難しいでしょうが、基本的な所はそうやって抑えれば良いわけですね。

気付いたって事が気になります。
明日が楽しみです。

応援カキーンッ!
Posted by 窓際族が送る!★情報起業への道★【arcadia】 at 2006年05月23日 14:54
スージーさんこんにちは〜

スージーさんの記事お勉強になります♪
んんん???何思いついたの・・・?

明日も来なきゃ(*^-^)v
応援ポチッ(^o^)┐
Posted by ネットワークエンジニアがブログで稼ぐ月収150万!! at 2006年05月23日 15:43
(。・ω・)ノ゙ こんにちわスズキです♪

二番目までは出してもいいのが分かりましたけど

実践する人は結構大変ですよね

でも、そこが腕なんでしょうけどね

(っ´∀`)ノ凸 応援ぽちっと
Posted by アフィリエイター鈴木の上達情報 BLOG at 2006年05月23日 15:58
そうですよね〜!

無料レポートも色々な使い方が

ありますからね〜!!

使い方次第ですよね!

応援ポチぽちどっかーーん!!!
Posted by ★元お笑い芸人でも稼げた!!初心者でも超簡単!!ブログ超爆裂法!!★大田 at 2006年05月23日 16:27
ルーツです。

こんにちわ。無料レポートにも色々
テクニックが必要ですね。

また来ます♪

おうえん、ぽちっ
Posted by アフィリエイトでで自動マネー製造機を作る方法 at 2006年05月23日 16:54
こんばんわ♪
あら明日がきになるわぁ〜

無料レポートも難しいですね・・
いかに美味しそうに見せるか
ですよね♪

応援です!!
Posted by REIKO@好評!今HOTなスパイラル♪ at 2006年05月23日 18:56
どうもです!白鳥です。

無料レポートは本当に基本的な事書きますねー

それで商材に持ってく!


って感じです♪


あ、暗い声聞いてくださいね♪


応援ドスッ!!!!
Posted by 高校生起業家が主催!!ネットビジネス講座開講中!! at 2006年05月23日 19:29
スージーさん、はじめまして♪
とら と申します。

無料レポート、どんなこと書けばいいのか、
よく分からなかったので、すごく参考になりました!
音楽業界のことも、興味津々です♪

また勉強させてもらいに来ます。
応援☆〜
Posted by ニート脱出作戦!将来はネットに就職?@とら at 2006年05月23日 19:40
こんばんは、空です♪

明日は天気良さそうです!

難しいことですが、本当に重要なことですよね。。。

勉強しないとダメですね♪

勉強になりました!

応援ぽちっと☆
Posted by ネット界の☆プロデュースの会 そら at 2006年05月23日 21:20
こんばんは。
面白いことってなんだろう?
気になるなぁ・・・。

スージーさんは商材書かないんですか?

応援ポチ。
Posted by 【オカメインコ】主婦がネットでお小遣い!!楽観的ブログ・アフィリエイト♪ at 2006年05月23日 22:20
こんばんわ^^

核心を見せてはダメだけど

それとなく見せておく。

難しいですね〜書く方は大変(笑

応援@ぽち
Posted by 謎のプロジェクト解禁!レビノ at 2006年05月23日 22:37
スージーさん、
毎度濃い内容ですね。

確かにアルバムの最初に知ってる曲がないとつまらないです。
無料レポートもおいしい部分を見せちゃうわけですね。それは逆説的でおもしろいです。参考になりました。
で、何を思いついたのでしょうか。
明日が楽しみー。
応援!
Posted by 夢を叶えよう!はしもと at 2006年05月23日 23:27
こんばんは!さっちです♪
すんごく納得〜です^^

無料レポートかなり読みあさってますが、無料でも濃いレポートだと、有料はもっと凄いだろうなって思いますものね。
無料レポートの限度って難しそうだな^^;
でも勉強になりました〜♪

応援クリック!ポッチン☆
Posted by ネットビジネス情報館 at 2006年05月23日 23:37
こんにちは SONです。

コメントありがとうございました。
お察しの通り、スパイラルの作者の方はかなりの戦略家ですよ。
SONはそう思います。

無料レポートってSONも作ったことがありますけど、なかなか難しかったです。

何の戦略もなかったし・・・

先の先まで戦略練って行動したいですね。

では、応援してかえりますね。
Posted by サラリーマンが副業アフィリエイト目標月10万 SON at 2006年05月24日 01:29
こんばんは^^


おぉ!テクニックですね♪


明日も来なくちゃ(笑


応援ぽち!!
Posted by ■情報商材ナビゲーション■ インフォ侍 at 2006年05月24日 02:08
>HULAさん

そうそう!

セールスレターでもいえることですよね!
Posted by >HULAさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 03:17
>白狼さん

コメントありがとうございます。

>CDで例えるのって〜

一応それがテーマですから(笑)
Posted by >白狼さん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 03:19
>ICHIさん

70%ですか....

ボクは90%でもいいとおもってるんですけどね。
Posted by >ICHIさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 03:21
>hayatoさん

hayatoさんの無料レポートはよかったなぁ。

デザイナーって感じしたし。

引っ張り方も焦らし方もうまいですよね。
Posted by >hayatoさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 03:24
>本間さん

ひっぱりのワザ〜だなんて....

“かにゃり具体的に”にはかないませんよ(笑)
Posted by >本間さん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 03:27
>ケースケさん

そう!

さじ加減ですよ。

力量、絶対問われると思います。
Posted by >ケースケさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 03:28
>はるるさん

レポート作ってるんですね。

お願いです。

焦らしてください(笑)
Posted by >はるるさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 03:30
>arcadiaさん

ボクのは、あくまでもアイデアですから。

正解かどうかはわかりませんよ。

正解だと思ってますけど。
Posted by >arcadiaさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 03:32
>なかじまさん

>んんん???何思いついたの・・・?

あまり気にしないでください。
Posted by >なかじまさん★元宣伝マンのスージー★ at at 2006年05月24日 03:35
>ズッキーさん

何事も実践するのは難しいですよね

ズッキーさんは実行組だから大丈夫ですよね。
Posted by >ズッキーさん★元宣伝マンのスージー★ at at 2006年05月24日 03:38
スージーさん!おはようございます!白川です!
応援だけして帰るつもりが、ついついじっくり読んでしまいました(汗

明日(今日かな?)の記事を楽しみにしてます!
応援ぽち!
Posted by 情報起業spirit at 2006年05月24日 07:11
ハロー、リリーです。なるほど、確かに

アルバムの最初にいい曲が入ってるわけが

わかりました。オーエンぽち^^
Posted by 音声情報商材のススメ〜リリー at 2006年05月24日 08:41
>大田さん

やっぱり使い方次第ですかね。

難しいですね。
Posted by >大田さん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:03
>ルーツさん

いろんなテクニックを身に付けられるといいですよね。

そう思います。
Posted by >ルーツさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:05
>REIKOさん

>あら明日がきになるわぁ〜

って、そんなに気になられても。

もう、明日になっちゃってますが。
Posted by >REIKOさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:07
>白鳥さん

聞きましたよ。

暗かった〜(笑)
Posted by >白鳥さん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:09
>とらさん

はじめまして!

コメントありがとうございます。

これからもよろしくお願いしますね。
Posted by >とらさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:11
>空さん

難しいことばかりですね。

ホント勉強しないと。
Posted by >空さん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:13
>オカメインコさん

商材ですか?

..........聞かないでください。
Posted by >オカメインコさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:16
>レビノさん

書くほうは大変ですよね。

って、まだ経験してないですけど(笑)
Posted by >レビノさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:17
>はしもとさん

思いついたことですか。

後でかきますが、単なる思い付きですよ。
Posted by >はしもとさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:19
>さっちさん

無料でも濃いのたくさんありますよね。

すごく助かってます(笑)
Posted by >さっちさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:21
>SONさん

やっぱりそうでしたか。

すごい方ですね。
Posted by >SONさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:22
>インフォ侍さん

そんな、先生!

茶化さないでくださいよ(笑)

ボクの技、出しにくくなるじゃないですか(笑)
Posted by >インフォ侍さん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:24
>白川さん

そいつはありがとうございます。

すみません時間とらせてしまいまして(笑)
Posted by >白川さん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:26
>リリーさん

最初のほうにいい曲入ってますよね。

例外もたくさんありますけどね。
Posted by >リリーさん★元宣伝マンのスージー★ at 2006年05月24日 09:27
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