2006年06月02日

『マインドコントロール』

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え〜と、今日は、面白い本を紹介てみようかなと思います。









【宣伝術・その22】 『マインドコントロール』









こんにちわ。

“元宣伝マン・スージー”です。

私は、ミュージック・ビジネスにおける“宣伝”の仕事に
10年間に渡って携わってきました。

そこで得たノウハウが、“情報起業”でどれだけ応用できるかを
いろんな事例をもとに考えていってます。









今日は、本の紹介です。







情報起業に限らず、ビジネスというのは、人と人の交渉があって成立します。


人との交渉は、いわば、相手の心の読み合いです。


相手が、何を考え、どう行動してくるかを予測しながら交渉するものです。


だから、マーケティング心理学といったものがあるわけで、
ビジネスと心理学は切っても切り離せないものなのです。


そのビジネスと心理学を、学問としてではなく、
実際の経験をもとに別の角度から分析しているのが、今日紹介する本です。



もしかしたら、読んだことあるかもしれません。



これです。




マインドコントロール2.jpg


思わず買ってしまう…マインドコントロール マーケティング! TVショッピングの仕掛け人が明かす9つの心理操作テクニック


星野卓也 著

フォレスト出版



あっ、アフィリ貼ってますが、別に買わなくてもいいですから。



この星野氏は、プロのシナリオライターです。


タイトルにもあるとおり、以前はTVショッピングの構成作家をしていました。


そのときに得たノウハウをまとめてるわけです。



内容をかいつまんで言いますね。


まず、人の心を操作する要素を


「行動」、「思想」、「感情」、「情報」、「時間」の5つに分類して、


さらに、それらを細分化して9つの心理操作テクニックとしてまとめています。


その心理操作のテクニックを並べてみましょうか。


【9つの心理操作テクニックの紹介】

Chapter 1 「行動」のコントロール《ミッション 動いてゆく顧客を留まらせろ!》

  行動のコントロール 1【コミュニティ構築】「コミュニティ構築」によって顧客をリピートさせる!

  行動のコントロール 2【いきなり定番】「いきなり定番」として売り出せば、商品が売れ続ける!


Chapter 2 「思想」のコントロール《ミッション 固定観念を覆せ!》

  思想のコントロール 3【バーチャル体感】「バーチャル体感」でリアルを超える!

  思想のコントロール 4【俯瞰と機能】「俯瞰と機能」で市場の中での商品の位置を把握させる!


Chapter 3 「感情」のコントロール《ミッション 両極端な方法を使い分けて心を揺さぶれ!》

  感情のコントロール 5【記号押し】 メリットを「記号的に」に重ねて、お客さまの心を揺らす!

  感情のコントロール 6【振り幅】デメリットで「振り幅」を拡げて、お客さまの心を揺らす!


Chapter 4 「情報」のコントロール《ミッション 世界観構築を極めて、商品を高く長く売れ!》

  情報のコントロール 7α【視覚の世界観構築】「視覚的世界観」を構築して、価格を納得させる!

  情報のコントロール 7β【文字の世界観】 文字情報を拾わせて「世界観」を脳内に構築させる!


Chapter 5 「時間」のコントロール《ミッション 時間を操作して、あらゆる展開に対応しろ!》

  時間のコントロール 8【時間の緩急】 緩急をつけた商品説明、時間を見きわめて売る!

  時間のコントロール 9【時間限定】 限られた時間で、より有効な情報を提供して売る!



これは目次から抜粋してるんで、そのまんまなんですが、要はこういうことです。


そして、これらのテクニックをもとにシナリオを作ってしまうと、
そのシナリオ通りに買い手が動いてくれるというのです。


これまでに爆発的にヒットしているモノも、これらの 「人の感覚を効果的に刺激する」ことで
購買に結びつけるシナリオが描かれていたのだということです。


それを、実際のヒット商品の事例をあげて、わかりやすく、興味深く解説してくれています。




かなり読み応えありますね。


なにより、情報起業にそんまんま当てはめられちゃうんですよ。


たぶん、読んでると、

「あっ、これ使える」

「これも!」

みたいなことになると思いますけどね(笑)。


下手なマーケティング理論の本を読むよりもずっと勉強になると思いますよ。




ボクなんかは、これを読みながら、


「この本パクって商材つくれねぇかなぁ」


なんて思っちゃいましたからね。


それだけ内容の濃いもので、情報商材として高額で売られていてもおかしくないノウハウ本ですね。





もし、マーケティング心理学とか勉強してみたいと思ってる方がいましたら、
小難しい本を読むより、この本読んだ方がいいですよ。


一度本屋で立読みでもしてください。


30分もあれば読めますから(笑)。














最後まで読んでくれてありがとうございます!!

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posted by スージー at 10:02 | Comment(24) | TrackBack(2) | 販売戦略関連
この記事へのコメント
スージーさん、こんにちは♪
とらです。

マーケティングですかぁ。
いかに欲しくさせるかって
大事ですよね^^

応援☆〜
Posted by ニート脱出作戦!将来はネットに就職?@とら at 2006年06月02日 11:16
こんにちは!

気づいちゃいました?

色々試行錯誤しております。

それにしても、なんか難しいお話と本の
紹介ですね。

私でも読めるかしら。

でも、マインドコントロールは
大切ですよね。

難しいけど、自分の目標を見失わないように
頑張ります。

応援ポチ。
Posted by 【オカメインコ】元キャバ嬢がアフィリエイトで高収入♪ at 2006年06月02日 11:17
スージーさんどうもです

ライブドア全滅ですwww

応援クリックしておきます〜
Posted by 34才失業パパ♪ at 2006年06月02日 12:04
こんにちわー☆

この本欲しいですね(*′艸`*)
注文しちゃいましたよ(笑

応援o(*'▽'*)/☆゚'・:*☆
Posted by 【アフェリエイトで稼ぎたい!】さら at 2006年06月02日 12:24
こんにちは。ICHIです。

いつもありがとう。

マインドコントロールについては、

いろいろ調べたことがあります。

中々その通りには、いきませんね。

私の場合、すぐ自が出てしまいますので。

私の方は、携帯のセキュリティについてです。

よろしくお願いいたします。

応援!!!
Posted by ICHI [情報コレクターが送るあなたへの幸せレシピ] at 2006年06月02日 13:07
スージーさん、こんにちはm(_ _)m

この本良いですね。

ライブドアブログが全滅なので本屋を覗いてみる事にします。

毎日更新がここで途切れそうです><

スージーさん、頑張って下さいね^^

応援カキーンッ!
Posted by 窓際族が送る!★情報起業への道★【arcadia】 at 2006年06月02日 13:33
こんにちは、めぐみです^^

私も、以前テレビショッピングの購入スクリプトの作成をしていました。
お客様との心理戦は、学ぶところが多いですよね。

応援ポチ
Posted by オフタイムビジネスで月収10万円」稼ぐ!現役OL at 2006年06月02日 13:39
こんにちは!takumiです。

読書大好きなんですが、読んでみたい本ですね!これは買いです!

応援ポチ!
Posted by takumi at 2006年06月02日 14:39
こんにちは!さっちです♪

最近読書してません^^;
たまには勉強になるものを読むことも
大事ですね。

応援クリック!ポッチン☆
Posted by ネットビジネス情報館 at 2006年06月02日 15:41
こんにちわ!

本読んでないんですよ。。。

売るばっかりです(笑)

だめですね、勉強は常にしとかないと。

ぽちっと
Posted by 無料レポート作成中@はるる♪ at 2006年06月02日 16:27
どうも!レオです。

早くブログ復旧願います...
ライブドア.ショック!

その本.気になりますねー
応援!ぽちっと
Posted by 「人生」成りあがり情報! at 2006年06月02日 16:59
こんばんわ、小次郎です(^o^)
やっとライブドア復活したみたいです♪

マーケティングは仕事でも気にかかる
ところなんですが、そういった意味
でもこの本は読んでおいたほうが
良さそうですね!

本屋さんにあるといいけど。。。
Posted by 小次郎@アフィリエイトに挑戦中!! at 2006年06月02日 19:27
どうもです。本間です。

この本はほしいですねえ!
かいましょうかね!^^

応援ぽち!
Posted by ネットで稼ぐ億万長者じゃ!元美容師よ☆ほんま? at 2006年06月02日 21:00
スージーさん!こんばんは!白川です!
やっとライブドアは復活したようですね!
マーケティングは勉強し始めたところです。
あとライティングも。。。
ポチッとしていきます!
また遊びにきますね!
Posted by 情報起業spirit at 2006年06月02日 22:19
こんばんは、hayatoです。

あ、面白そうですね〜!

本屋さんでも売ってるのかな〜。
見つけたら買ってみますね!


応援!
Posted by hayato@アメリカ発の最新ネットビジネス成功術 at 2006年06月02日 22:20
(。・ω・)ノ゙ こんにちわスズキです♪

この本良さそうですね

ちょっと立ち読みしてみます

(っ´∀`)ノ凸 応援ぽちっと
Posted by アフィリエイター鈴木の上達情報 BLOG at 2006年06月02日 22:22
こんばんは!とももです!
復活しました!(ブログが)

1度読んでみます!

ってなんて名前でしたっけ。
Posted by ともも式ネットビジネスかわら版 at 2006年06月02日 23:57
スージーさん、こんばんは〜。

この方は、すごい分析をされてますね。
是非立ち読みしてきます。
スミマセン、ここから購入しなくって。

応援ポチ!!!
復旧しました。
Posted by ☆夢を叶えよう!はしもと☆ at 2006年06月03日 00:27
アロハ♪ HULAです☆

やっと復活です!

すごい その本良さそう!
商材作れそうなくらいなんですもんね☆
マインドコントロールしてみたい♪

応援ポッチん♪
Posted by 21 affiliate blog〜アフィリ続けろ!!〜HULA at 2006年06月03日 03:46
おはようございます!!

るぅちゃんです♪

マインドコントロール。。。

なんだか邪悪な響きです(笑)

応援くりっ〜く♪
Posted by かけだし起業家るぅちゃん at 2006年06月03日 05:56
おはようございます、コー太郎です。

やっとライブドアブログが復旧しました。

非常におもしろそうな本ですね。

こちらも、記事を更新しましたので、
良かったら、遊びに来て見て下さい。

応援クリック!
Posted by コー太郎 at 2006年06月03日 07:41
おはようございます!さっちです♪

突然ですが、相互リンクお願いできませんか?

私の方ではリンク済みです。

よろしくお願いします<(_ _)>

応援クリック!ポッチン☆
Posted by ネットビジネス情報館 at 2006年06月03日 10:04
こんにちは。

実体験をもとに書かれている本となれば、
かなり濃いノウハウが詰まってそうですね!

ほんと、ビジネスは心理戦だということが
実際に体験してみてよく分かりました。

応援クリック。
Posted by 情報商材に125万円つぎ込んだ男 山田 at 2006年06月03日 11:03
こんにちはです。
いい本ですね。
プレビュー見ただけで引き込まれそうになっちゃいました。


応援   ぽち
Posted by 初心者でも稼げる 情報起業 at 2006年06月03日 14:05
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