2006年05月21日

『ブランディングとセールス』の場を意識しよう!

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【宣伝術・その10】 『ブランディングとセールス』の場を意識しよう!






こんにちわ。

“スジオ”改め“元宣伝マン・スージー”です。

先日から、内容を一新してお送りしてます。

私は、ミュージック・ビジネスにおける“宣伝”の仕事に
10年間に渡って携わってきました。

そこで得たノウハウが、“情報起業”でどれだけ応用できるかを
いろんな事例をもとに考えていってます。





プロモーション活動は大きく2つに分けられます。

アーティストプロモーションと楽曲プロモーションです。


これは、読んで字のごとく、

アーティストをしってもらうプロモーション活動と
楽曲を認知させ買ってもらうためのプロモーション活動です。


通常は、楽曲のリリース時に関係なく普段からアーティストプロモーションを行い、
リリースに合わせて楽曲のプロモーションをしていく大枠があり、
これがどちらかというと正攻法だと言えます。


アーティストプロモーションでいうと、
例えば、「FMでアーティスト番組を持つ」とか「雑誌で連載記事を持つ」とかが考えられます。


楽曲プロモーションでいうと、
「FM番組ゲスト出演」、「雑誌取材」、「TV出演」など、楽曲を中心にしたものが考えられます。


しっかりと、アーティストの人間性、考え方あるいは生き方などを
認知してもらっているからこそ、楽曲の良さが伝わることは多いものです。


ただ、いろんな絡みから、タイアップ先行で、楽曲だけが1人歩きをして、
アーティストが認知されないままブレイクしていくパターンも多いのですが、
その後、しっかりとしたプロモーション活動をしていかないと
1発で終わる可能性も出てきます。


まぁ、一概には言えませんが。


難しいものですね。





これは、情報起業でいうところの

「ブランディング」と「セールス」にあたりますよね。


「ブランディング」で自分をたくさん知ってもらい、
信用を得て、「セールス」をする。


「セールス」は、アフィリエイトで商材を販売したり、
自分自身の商材を販売したりと人によって違いますが。



では、実際に「ブランディング」、「セールス」の場をそれぞれ考えてみましょう。



「アフィリエイト」と「自身の情報販売」だと多少変わってくるように思われます。


「アフィリエイト」の場合、

「ブランディング」として考えられるのは、やはり「ブログ」ですよね。
それと「無料レポート」ですね。


「セールス」の場は、「メルマガ」が多いでしょうね。


「ブログ」、「無料レポート」で「ブランディング」をして「メルマガ」で「セールス」する。


王道ですよね。



「自身の情報販売」をする場合も同様ではありますが、
「メルマガ」も「ブランディング」に徹しても言いように思えます。
そして、「セールス」の場は「セールスページ」のみ。


このパターンの方がいいと思います。


商品を売るときは、その商品を評価しなければなりません。
商品を自分自身で評価するのと第三者が評価するのとでは
大きな違いがでてきます。
いくら信用を得た人でも、自分自身を褒めると引いてしまうものです。


自身の商材を売るときに「メルマガ」を「セールス」の場にすると
どうしても自分の商材を評価しなくてはなりません。


なので、「セールス」の場は「セールスページ」に限定して、
いかにそこに誘導するかの別の手段に徹する方がよいと思われます。


いろんなブログやメルマガを見てもらうとわかりますが、
「ブログ」で積極的にアフィリしていない人も結構いますし、
「メルマガ」でセールスしてない情報起業家も結構います。 


もちろん、「ブログ」でガンガンにアフィリエイトしてくる方もいらっしゃいますし、
その方は、その方なりのノウハウを持っているのでしょうし、
どちらかというと、すでに稼いでらっしゃる方が多いのではと思われます。


だから、この点を意識して「ブログ」や「メルマガ」を見てもらうと、
その人の戦略が見えてくるので面白いですよ。


ただ、一つだけ言えるのは、「ブランディング」があってこそ
「セールス」が活きるのだということでしょうか。


成功している方は、どこかで、必ずブランディング活動をしているはずです。


特に、始めたばかりの人は「ブランディング」に徹するのが賢明だと思います。


この場合、始めたばかりの人というのは、「初心者」という意味ではなく、
何かを「新しく始めた人」という意味ですから。


知られてなければ、「初心者」も「経験者」も関係ないですからね。





ということで、「ブランディング」と「セールス」を考えてみました。










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posted by スージー at 11:00 | Comment(34) | TrackBack(0) | プロモーション戦略関連
2006年05月19日

『メディアミックス』で相乗効果を狙う

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【宣伝術・その8】 『メディアミックス』で相乗効果を狙う






こんにちわ。

“スジオ”改め“元宣伝マン・スージー”です。

先日から、内容を一新してお送りしてます。

私は、ミュージック・ビジネスにおける“宣伝”の仕事に
10年間に渡って携わってきました。

そこで得たノウハウが、“情報起業”でどれだけ応用できるかを
いろんな事例をもとに考えていってます。





以前、よくやったことあるのが、新聞とテレビをうまく連動させるというやり方です。


あるネタを新聞記者に渡します。


で、必ずトップ記事で載せてくれと話をし、トップで掲載できないのであれば
掲載しないでくれという打ち合わせのもとに進めます。


それと同時に、テレビのワイドショーに話を持ち込みます。


近々、○○新聞(この場合スポーツ紙)のトップで掲載される予定だから
そのときは、大きく取り上げてくれみたいな感じで。
いっしょにプロモーションビデオを渡しておいて流してくれとか。


それで、トップでいけるタイミングを見計らって、掲載日が決まると前日に、

「スージーさん、明日トップでいくよ」

みたいな連絡がきます。


そうしたら、すぐにテレビ局に電話して、

「明日トップで載りますから、お願いします」

といった感じで。


さらに、掲載記事をカラーコピーしてFM局にばら撒きます。


すると、それをオンエアネタに楽曲オンエア。


それを聴いたリスナーはショップにいって購入。あるいは、予約みたいな。



うまく回れば、こんな感じでメディアミックスして告知していけます。




では、こういったメディアミックスをネットで応用できるか。





もちろん、できます。しかも、もっと効果的にできます。





なぜ、さらに効果的なのかというと、


新聞、テレビ、雑誌、ラジオの4メディアというのは、いわゆるマス媒体で、
不特定多数に訴求するのに対し、
ネットはよりターゲットをセグメントして訴求することができるからです。


でも、ネットもひとつのメディアなのに、どうやってミックスさせるのか。


こう考えてください。


インターネットという大きな仮想空間の中に、
小さなテレビ、新聞、雑誌、ラジオがあると思えばいいわけです。


インターネットを第5のメディアとして考えることがよくありますが、
そうではなく、全くの別物で考えればいいわけです。


で、ネットの中の小さなメディアには何があるかというと、
「メルマガ」、「ブログ」、「個々のサイト」、「ショップサイト」、「SNS」、
「オークションサイト」、「モバイル」、「検索サイト」、「掲示板」。


けっこういろいろありますよね。


さらに、情報起業でいえば、「無料レポート」も一つのメディアですし。


これらを、100%置き換えられなくても、なんとなくマス4メディアに置き換えて、
さっきいったようなメディアミックスはできないかと考えると、
いろいろとプロモーションの幅が広がりますよね。


みなさんすでに、当然のようにやってらっしゃる方も多いと思いますが、
もし、単体でしか考えていなかったというのであれば、
再度見直してもらうといいかもしれません。


ということで、


機会をみて、具体的にどんなメディアミックスが考えられるかみていきたいと思います。









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posted by スージー at 11:52 | Comment(38) | TrackBack(0) | プロモーション戦略関連
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