2006年05月26日

『「無料」と「有料」の差』って何!?

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「なんで「yahoo」や「Google」などの検索ページって無料なんだろう」って。


あなたは、不思議に思ったことありませんか?







【宣伝術・その15】 『「無料」と「有料」の差』って何!?






こんにちわ。

“元宣伝マン・スージー”です。

私は、ミュージック・ビジネスにおける“宣伝”の仕事に
10年間に渡って携わってきました。

そこで得たノウハウが、“情報起業”でどれだけ応用できるかを
いろんな事例をもとに考えていってます。







「それはね、広告収入があるからなんですよ。」

「そんなことも知らないんですか?スージーさん。」


はい、すみません。

出直してきます。




って、


別にそういうことを言いたいわけじゃないんです。




「なんで「yahoo」や「Google」などの検索ページって有料にしないんだろう」ってことです。


今やネットをする人にとって、検索ページがなかったらものすごく困るんじゃないですか?


もし、全ての検索エンジンが来月から有料化することになったらどうします?


しかも、初期入会費用10万円、月額使用料1万円とかなったら。


こんな高額をとるこはありえないですけど、
それでも、お金を払ってでも検索ページを利用する人って多いんじゃないでしょうかね。






先日、小島宏之氏が、「ネットの便利帳」を販売開始しましたよね。


3日で1000部突破ですよ。


金額換算してどのくらい?


4,980円で販売開始して途中で値上げしましたが、
値上げを考えないでも約500万円の売り上げですよ。


値上げ分を考えると、もっとすごいですよね。


この「便利帳」はものすごく役に立つものではありますが、無料で手に入れることも可能なわけですよね。








何が言いたいか。







要するに、


「無料であっても有料の価値があるものはたくさんあるはずだ」


ということです。


あなたが、これは無料でいいだろうと思って発信している情報も、
ちょっとヒネって有料化してみたら売れるかもしれません。





ボクは、株式投資も少しやってるのですが、


以前、自分がストックしていた株式データをヤフオクに出品したらけっこう売れました。


これは、別に売ろうと思って必死に商材を作ったわけでなく、日々記録していたものをまとめて売っただけです。


無料でも手には入るものです。


でも、売れました。






要は、発想の転換、視点を変えてみることですよね。






あなたもちょっと角度を変えて見直してみませんか?


あなたが持っている無料だと思っているノウハウを有料化できるかもしれません。


「ノウハウ=情報商材」だという固定観念を捨てて、
商材にならないかということを見直してみれば、儲かるネタがあるかもしれません。


試してみるのもいいと思いますけどね。






結局、『「無料」と「有料」の差』って、紙一重なんですよね。






こんな風に考えると、
なんかちょっと肩の力が抜けたような気がしませんか?


気がしました?


ほらね。


ちょっと見方を変えただけでも、気分も変わるわけですから!











ちょっと、まじめな話をしちゃいました。


今までもまじめに話をしてきたつもりですけど。













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posted by スージー at 12:22 | Comment(77) | TrackBack(2) | 商材作成関連
2006年05月25日

『商材作成ぶっとびアイデア』こんなのできる!?

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今日も、ちょっとしたアイデアを書きます。


可能なら面白いですよ。






【宣伝術・その14】 『商材作成ぶっとびアイデア』こんなのできる!?






こんにちわ。

“元宣伝マン・スージー”です。

私は、ミュージック・ビジネスにおける“宣伝”の仕事に
10年間に渡って携わってきました。

そこで得たノウハウが、“情報起業”でどれだけ応用できるかを
いろんな事例をもとに考えていってます。







日本の音楽シーンでも、たまにありますが、洋楽のカバー曲ってありますよね。


歌詞を変えずに、そのままカバーするものだったり、
歌詞だけ変えてカバーしたりとパターンはありますが、これも意外とオイシイですよね。


基本的に日本語と英語って言葉のリズムが違うから、
英語がのっていたメロディーやリズムに日本語をのせても、
うまくはまるかかというと必ずしもうまくいくとは限りません。


それでも、最近だと、日本の音楽も洋楽的になってきているので、
やりやすくなってるとは思うのですが。



それでですね。


これって情報起業に応用できないかなと思いました。




ここからは、思いつきですので、できたらいいなぁぐらいで読んでくださいね(笑)


かなりぶっ飛んでます.......(汗)




さてさて、


音楽でいうと、そんなにポピュラーでないので、今ひとつピンとこないかもしれません。
なので、書籍で考えてみますね。






わかりますよね。



翻訳ですよ、翻訳。


海外の新しい情報商材を日本語に翻訳して販売してしまうのです。


無断でやったら違法になってしまうので、許可を得なければいけないと思いますが。





「バカかお前は!」

「英語できなけりゃ無理に決まってんだろ!」


はい。おっしゃるとおりです。


でも、やってできないことはないかなぁと思いました。


多少お金はかかりますが。


超有名なあの方の手法も取り入れ、売り上げの予想さえ立てられれば、予算も捻出できるかもしれないですし。


さらに、その方の手法で、自分でできないことは人にやってもらえばいいという考えを使います。




そうです。


翻訳家や海外在住の日本人コーディネーターを使うのです。



もしやるとしたら、こんな手順です。


1.海外の情報商材をピックアップし、いけそうなものをセレクト、販売ページを作っちゃいます。
  (「どうやってセレクトするんだよ!」
   これからの課題です(汗))

2.先行予約を受け付けます。

3.予約が入ってくるようなら、海外コーディネーターに日本での翻訳販売の許可交渉をしてもらいます。
  (海外コーディネーターは知ってますよ。調べられますし。)

4.許可がおりたら翻訳家に翻訳依頼
  (翻訳家も調べられますね)

5.あがってきた文章を商材としておかしくないかをチェック
  (これは、あなたの力量です)


もし、予約も入らず、あるいは、翻訳許可がおりないようなら、予約者には丁寧に謝罪して販売を中止する。


ってな感じです。


どうです?


アイデアとしては面白いでしょ?



実際に、情報起業先進国のアメリカには、日本に紹介されていない情報商材ってたくさんあると思いますし。


それとか、あなたも読んだことがあるかもしれませんが、


ロバート・アレン著の「実践!億万長者入門」が日本で売れましたよね。
それを考えれば、マーケットとしては、おそらく需要ありますよね。


株式投資の書籍なんかは、海外の書籍翻訳ものがけっこうあり、株ブームも手伝ってけっこう売れてるはずです。


でも、情報起業はほとんどありません。


実現できれば面白い商売になると思いますが。




........難しいかな?


あんまり思いつきで記事書いちゃ良くないですね。


でも、面白そうなので、少し内容詰めてみようと思います。


で、改めて記事にしてみます。













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posted by スージー at 12:07 | Comment(78) | TrackBack(0) | 商材作成関連
2006年05月24日

『簡単商材作成方法』を考えてみました!

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昨日、思いついちゃったのは、商材のお手軽な書き方です。


あっ、昨日の記事読んでないという方は、こちらです。

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【宣伝術・その12】 『無料レポートの内容』ってどうやって決める?(2006/05/23)






【宣伝術・その13】 『簡単商材作成方法』を考えてみました!






こんにちわ。

“元宣伝マン・スージー”です。

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例のよって、CD関係で例えちゃいますね。


ベストアルバムってありますよね。


あれって結構おいしい商売です。


だって、アーティストにとっては、特に何もしないでも、
過去の財産でお金儲けできちゃうんですからね。


でも、中には、過去の作品を持ってるからベストはいらないっていう人もいます。


そういう人に効果的なのは、未発表曲の収録、ライブバージョンの収録、リミックスの収録とかですね。


これ、結構使えます。



それと、経験あると思いますが、


「何これ、ベストアルバムみたいじゃん?」


ってパターン。


オリジナルアルバムなんだけど、ほとんどがシングル曲ばっかりで、
アルバム用に書き下ろしたものが2〜3曲くらいしか収録されてないやつです。


これもかなり使えます。


セールスの見込みもたてやすいですからね。




でですね。




このベストみたいなオリジナルアルバムの制作手法を情報起業の商材作成に
使えないかなって思ったわけです。


昨日の商材のダイジェスト版を無料で提供するという話のアレンジなんですけどね。


まずは、手順です。


1.商材の全体のテーマを決め、いつごろ出したいかのプランを立てる。

2.簡単な目次を考えて、全体のアウトラインを決める。

3.アウトラインに沿って、何回かに分けて無料レポートを作成する。

4.無料レポートがいくつか溜まったら、有料用のレポートをいくつか作成する。

5.それらを集めて商材として出す。
  無料レポートもそのままではよろしくないので、若干の改訂を加える。


という手順です。



「なぁ〜んだ、そんなことか」



まぁ、そうおっしゃらないでください。



これにはいくつかメリットがあるんですよ。


1.無料レポートとして出すことによって、その配布数から、商材として出した場合のマーケティングができる。

2.もし、無料レポートの人気がないようだったら、無料レポートのままにしておけばいい。

3.何回かに分けてレポートを作成するので、気軽にできる。

4.アフィリエイターであれば、レポートをシリーズものにして、
  自分のアフィリエイトのオリジナル特典として使える。
  シリーズものにするので、毎回違うオリジナル特典を出せ、リピーター獲得の機会が持てる。


ってな感じですね。



いかがですか?
簡単にできそうでしょ?


「そんな簡単にいくわけねぇだろっ!」


そうですね、おっしゃるとおりです。


でも、「なにがなんでも商材出してやる」っていうのではなく、
商材にすることも一応考えながらやってみるのであれば、いいんじゃないですか?


だからといって、無料レポートを手抜きにするのはまずいですけど、
肩の力抜いた方が良いものができたりしますよ。



それに、よく考えたらやってる人がいました。

誰だかわかります?

おそらく、そうするんじゃないかなとボクが思ってるだけなんですけど。

そう、あの人ですよ、あの人。





ということで、簡単商材作成方法でした。


あくまでもボクのアイデアですので、あなた自身の方法を考えてみてくださいね。


たぶん、ボクだったらこの方法をとると思います。












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posted by スージー at 10:47 | Comment(83) | TrackBack(0) | 商材作成関連
2006年05月23日

『無料レポートの内容』ってどうやって決める?

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【宣伝術・その12】 『無料レポートの内容』ってどうやって決める?






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いろんな事例をもとに考えていってます。





CDのアルバムの曲順なんですが、どういう風に決めてるか知ってますか?


もちろん、緩急を考慮した全体的な構成が1番重要です。


アーティスト、ディレクター、プロデューサーなど制作者からみたら、
作品としてのクオリティーを重視するわけですから当然です。


でも、彼らもアマチュアの自己満足でやってるわけではないですから、
これだけしか考えていないのだとしたらあまりよろしくありません。


ここに、もう一つ加味しなければいけない大切な要素があります。


リスナーに買ってもらうための大事な要素です。




CDショップに行くと試聴機があります。


試聴機とか聴いたりします?


大体何曲目ぐらいまで聴きますか?


飛ばしながら聴いたり、最初の2〜3曲で聴くのやめたりじゃないですか?


おそらくそうだと思うのですが、違ってたらすみません.....。


要するに、極端な話、リスナーはアルバム収録曲の最初の2〜3曲で
いい作品かどうかをきめちゃう場合が多いんですよね。


結局、それはセールスにも影響するわけです。



もうわかりました?


そうなんです。


曲順を決めるときのもう一つの大事な要素とは、試聴されたときのことを考え、
全体の構成を崩さないように、アルバムの推薦曲を最初の方に持ってくることなのです。


それが、ヒットシングルであったり、シングルにしてもおかしくないアルバム用に書き下ろした曲だったり、
未発売だったけどCMとかで使われてたタイアップ曲だったり、様々です。




ハイ、このテクニックは、情報起業にも使えますよね。




もし、あなたが商材を出すときに、その前に、販売戦略として無料レポートなり、
商材のダイジェスト版なりを無料で提供するとします。


あなたは、そのレポートには何を書きますか?


やっぱり、販売するものですから、大事なノウハウはとっておきたいですよね。


それを無料で提供したら売ってる意味がないわけですから。


でも、考えてみてください。


購入者は、あなたのノウハウの何が重要なポイントかは知らないわけです。


ですから、商材の大事なポイントを無料で提供してもあまり影響しないのです。


むしろ、おいしい情報であればあるほど、買ったらもっといいノウハウが
載ってるかもしれないという期待となって販売促進になるでしょう。


ちょっと逆説的な考えですよね。


でも、人間て欲張りだからそういうもんでしょ。


だから、無料レポートや、ダイジェスト版にはできるだけノウハウの大事な部分を
載せるほうがいいのです。


ただし、1番の核は載せたらまずいですよ。


有料の意味がなくなっちゃいますから。


でも、2番目に重要なポイントまでは載せちゃっていいと思います。


そして、さらにすばらしいノウハウがあるんだよと焦らすことができればもっといいと思います。


まぁ、口では簡単に言えますけど、実際にはかなり難しいテクニックですよね。


でも、かなり重要だと思いますよ。





参考になりました?


実は、この記事書いてて、面白いこと思いついちゃいました。


明日、記事にしますね。











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posted by スージー at 08:54 | Comment(48) | TrackBack(0) | 商材作成関連
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 └『情報起業で稼ぐ超ユニーク戦略大暴露!』  
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 ├『おまけ商法』これからどうなる!?
 ├『セミナー告知方法』を考えてみました。
 ├続・『飢餓感』を与える
 ├『飢餓感』を与える
 ├『ブレイクポイント』はどこだ!?
 ├『続・モチベーションアップ対策』
 └『モチベーションアップ対策』
◆プロモーション戦略はどうする?
 ├『ブランディングとセールス』の場を意識しよう!
 └『メディアミックス』で相乗効果を狙う
◆セールスレター作成したいなら
 ├『長持ち』するための秘訣
 ├『大』から『小』へ導く
 ├『ギャップ効果』で共感させる
 ├『疑似体験』させるのに有効な方法とは?
 ├『第三者の声』の必要性を考える
 └『ビジュアル戦略』...情報起業にあてはめると?
◆商材を作るには?
 ├『「無料」と「有料」の差』って何!?
 ├『商材作成ぶっとびアイデア』こんなのできる!?
 ├『簡単商材作成方法』を考えてみました!
 └『無料レポートの内容』ってどうやって決める?



   
◆ブログ戦略を考えよう!
 ├『ランキングクリック』の謎
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 ├『カテゴリーの重要性』について
 ├『コメントしやすい記事』心がけてます?
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